Ce que je pense, c’est que n’importe quel blog, si petit qu’il soit est tout à fait capable de générer des revenus mais que la plupart des gens l’ignore, faute d’information.

Dans cet article, je vous propose une méthode simple qui vous explique de A à Z comment optimiser ses gains avec son blog, et ce quelque soit sa taille. La différence notable entre un site à fort trafic et votre beau blog de tricot avec ses 25 uniques visiteurs par jour c’est juste une question de temps et presque pas grand-chose d’autre. Après tout si vous êtes affilié, vous vendez tous le même produit.

Supposez que vous avez une affiliation pour vendre de la laine et des aiguilles à tricoter. Sur votre beau site, vous avez mis des bannières en bas et à gauche il y a de cela un an et aujourd’hui, vous constatez avec effroi que vous n’avez jamais vendu quoique ce soit. C’est dommage, quand même.

Vous n’avez pas vendu, non pas parce que votre site est nul, mal fait et dépourvu de trafic mais tout simplement parce que vous oublié quelque chose d’essentiel : l’analyse des informations. Ainsi, vous auriez pu constater que personne ne clique jamais sur votre bannière du bas, qu’au contraire celle du haut semble fonctionner mais qu’elle ne vous fait pas vendre, etc.

Je vous propose maintenant de détailler précisément les deux étapes essentielles qui amèneront votre visiteur depuis votre site vers la réalisation d’une transaction : la transmission et la conversion.

• La transmission est l’opération dans laquelle le visiteur de votre site clique sur un objet (bannière, lien hypertexte, etc.) qui le redirige vers la page de vente (Landing page).
• La conversion est l’opération dans laquelle le visiteur réalise la transaction, un achat ou un formulaire rempli.

La performance de la transmission s’établit en calculant le pourcentage suivant :

La performance de la conversion se calcule de la façon suivante :

Si vous avez assimilé ces deux principes alors vous avez déjà accompli 75% du travail.

Après la théorie, nous pouvons désormais entrer dans le vif du sujet.

La première chose dont vous devez disposer est d’un blog, par exemple un beau blog parlant du tricot et de la couture- rien de tel que de parler mode. Pour les besoins de la chose, ce sera du WordPress car nous allons devoir utiliser un plugin fait rien que pour lui.

Ensuite, vous aurez besoin d’une plateforme d’affiliation, les gens qui vous payeront.

Ceci fait, nous choisissons une campagne en rapport avec la thématique de notre site. Inutile donc de prendre une vente pour des contrats d’assurances pour notre site de tricot. Pour commencer tranquillement, et aussi pour faire développer en vous l’espoir et l’optimisme, je vous conseille de débuter avec un formulaire, le CPA. C’est gratuit, donc le taux de conversion sera forcément supérieur aux autres. Lorsque vous aurez fait vos armes avec le CPA, vous pourrez passer aux ventes de produits.

Nous devons maintenant évoquer un sujet difficile : le support de la campagne. Pour ma part, il y a longtemps que j’ai laissé tomber les bannières, jamais assez performantes et trop cosmétiques à mon gout ; rien ne vaut un bon lien texte avec un message court et explicite, ce même message que l’on pourra modifier à sa guise et optimiser au grès des tests.

Pour afficher ce message, j’utiliserai le plugin d’échange de trafic que j’ai développé. Il s’agit d’une utilisation légèrement détournée de son but initial mais comme je vous l’ai déjà exposé, vous verrez qu’il convient parfaitement pour la circonstance ; il affiche les impressions et aussi le CTR du lien, en bref tout ce dont nous avons besoin.

Nous allons maintenant créer la campagne qui se résume à deux choses :

• Notre lien d’affiliation
• Une ancre stratégique, le texte du lien

Le but est d’obtenir le meilleur CTR possible. Pour cela vous devez choisir la meilleure des ancres, celle qui fera clic dans la tête de votre visiteur et aussi sur sa souris. Si vous optez pour un CPA où il est question de télécharger un PDF, je vous conseille d’utiliser un message comme
« Gratuit : télécharger le guide du tricot ! ».

Insistez bien sur le côté gratuit, les gens aiment beaucoup.

L’humour marche bien aussi :
« Aie, elle pique cette aiguille à tricoter !».

Sur les concours, les négations font un tabac :
« Vous perdez une Porsche », etc.

Lorsque vous avez choisi votre ancre, vous laissez tourner la campagne pendant un petit moment surtout si vous n’avez pas beaucoup de trafic. Pour ma part, j’attends d’avoir 120 impressions pour obtenir un CTR fiable. Ce chiffre singulier s’explique par le fait que dans vos impressions, vous avez toujours un certain nombre de déchets : ceux qui ne cliqueront pas, moteurs de recherche et autres scrappers qui hantent l’Internet. C’est donc à vous d’estimer le nombre de ces déchets. Pour limiter ces derniers, je vous conseille d’utiliser l’attribut nofollow. Dans notre exemple, je vais considérer que j’ai 20 robots pour 100 visiteurs.

Arrivé à 120 impressions, vous notez le CTR. Si vous avez moins de 1%, alors cela signifie que votre ancre n’est pas bonne, qu’elle n’accroche pas et que vous devez la modifier jusqu’à obtenir au minimum 1% de CTR. En dessous de 1%, vous perdez votre temps et aussi des gains, n’insistez pas et changez radicalement votre message.

Ce n’est que lorsque vous avez réussi à stabiliser votre CTR que vous pourrez vous rendre sur votre plateforme d’affiliation et y décortiquer vos statistiques. Attendez également d’avoir une centaine de clics pour calculer vos conversions (transactions / clics * 100). Cela peut prendre un peu de temps, mais soyez patient : la méthode est la bonne et ceux qui cliquent sur votre lien sont visiblement intéressés par ce que vous leur proposez. Ce sont des clients potentiels.

Encore une fois, vous allez avoir quelques déchets : clics invalidés, robots suiveurs, etc. Vous n’aurez que très rarement les mêmes chiffres entre la conversion et la transmission.

Nous examinons maintenant vos conversions. En dessous de 1% ; vous pouvez laisser tomber la campagne et le produit : il n’intéresse pas vos visiteurs, la page de vente est mauvaise et donc il n’y a rien que vous puissiez faire. Ne perdez pas de temps et choisissez autre chose.

Au dessus de 1% : félicitations, vous avez gagné de l’argent, on dit merci Thibaut ;-)

Vous constaterez que la conversion est parfois assez élevée. Sur du CPA, j’arrive parfois à obtenir plus de 15%, comme quoi la transmission est quelque chose de très important et qu’elle conditionne grandement la conversion.

Dès lors, vous avez deux alternatives : soit vous continuez avec une seule campagne en prenant régulièrement note du CTR et de la conversion afin de détecter un signe d’épuisement de celle-ci ; soit, vous incorporez d’autres campagnes avec le risque potentiel de diminution de gain : elles imputeront forcément du CTR et de la conversion à celle qui fonctionne bien.

Voilà, j’ajoute que j’utilise cette méthode et que j’en suis pleinement satisfait, surtout sur du CPA. Pour les ventes, la technique est rigoureusement identique mais il vous faudra adopter vos seuils de CTR: une conversion sur du gratuit n’a rien à voir avec du payant.

Soignez particulièrement votre transmission et vous pourrez avoir d’agréables surprises.

Bonnes conversions à tous.

Tout d’abord, cela m’a permis de distribuer plusieurs centaines de clics en direction d’autres blogs. Vous allez me dire « et alors, qu’est-ce que tu y gagnes ? » Et bien, c’est tout simple: d’autres lecteurs tout simplement car les webmasters lisent leur stats et regardent la provenance de leur trafic. Si Pagasa leur envoie beaucoup de visiteurs, c’est quand même le signe qu’il est lu, qu’il peut drainer du trafic et donc qu’il est digne d’intérêt; un webmaster peut alors devenir un lecteur régulier, surtout si la thématique est proche de Pagasa.

Ensuite des partenariats: grâce justement à l’afflux de ces nouveaux webmasters, des liens ont été crées (et pas seulement du backlink): un webmaster aura plus facilement envie de citer Pagasa, surtout si celui-ci lui envoie du trafic, c’était aussi le but. J’ajoute que cela a permis d’aiguiller mes propres lecteurs vers d’autres sites intéressants. Après, c’est vous qui voyez, après tout ce n’est pas de l’incentive ni de la redirection sauvage, contrairement à un site ucques.

Après, la mise en place de cet échange a eu quelques heureuses conséquences que je n’avais absolument pas prévues. Dans l’échange, j’ai placé quelques liens d’affiliation que je jugeais intéressant; après plus d’un mois d’utilisation, je constate que le taux de conversion est bon. Il y a deux raisons pour cela: tout d’abord l’ergonomie du lien est bonne; en bas de l’article juste après la lecture et en gros caractères clignotants, les yeux du lecteur vont être forcément attirés par le lien. Ensuite, le fait que les liens tournent aléatoirement est aussi une bonne chose: la diversité implique un nombre de clics plus grands.

D’un point de vue purement technique, le script enregistre les affichages ainsi que les clics, de sorte que je puisse calculer le CTR qui me permet d’abord d’isoler au mieux le profil du visiteur. Je sais désormais que la majorité des cliqueurs est très intéressée par le référencement mais aussi la génération de trafic. Mais il y a moyen d’aller beaucoup plus loin, et c’est l’expérience parallèle que j’ai mené sur un autre blog que je possède.

Comme je vous l’ai déjà expliqué, les liens tournent aléatoirement; certes, c’est une bonne chose mais il y a moyen d’optimiser encore plus. Cet autre blog est en anglais et parle de voyages. Dessus, j’ai une affiliation au CPA de réservation d’hôtels. Clairement, l’idée n’était pas d’échanger du trafic mais de gérer au mieux cette affiliation. Sur ce blog, j’ai inséré mon script d’échange de trafic mais en y apportant quelques modifications: le titre du lien d’affiliation apparait en fonction de l’article lu. Si par exemple vous lisez quelque chose en rapport avec Venise, alors le script vous propose « plus d’informations sur Venise ». Le résultat est impressionnant, depuis la mise en place de ce système, le CTR a explosé et le succès est là: de 15 à 20% de conversion ! Une bien belle réussite en tout cas.

En ce qui concerne mon taux de clics sur les autres publicités (Adsense, Blogbang, etc.), il n’a pas bougé. Je peux donc en conclure que cette technique n’a pas beaucoup d’impact néfaste, bien au contraire et que je n’ai plus qu’à la généraliser.

Cette technique est souvent utilisée chez les domaineurs, des gens qui sont dans le commerce des noms de domaines, un business assez mal connu mais qui brasse quand même des millions d’Euros. Il y a aussi ceux qui ont acheté trop tôt leur domaine avant que le site web qui s’y rattache ne soit complètement opérationnel. Ceux qui veulent se débarrasser de leur nom de domaine, ceux qui s’en fichent mais qui veulent quand même gagner de l’argent et finalement ceux qui en font un business à part entière.

Evidemment cela fait rêver beaucoup, imaginez un peu: vous avez un site dont vous ne vous occupez jamais et qui vous rapporte de l’argent. En supposant que vous disposez de 1000 sites qui chacun vous font gagner 0,1€ par jour, cela revient à faire 100€ par jour. Intéressant quand même quand on la flemme. Mais ne rêvez tout de même pas: gérer 1000 domaines, ce n’est pas rien. J’ajoute qu’encore fois, c’est grâce au levier que vous gagnerez beaucoup. Si vous êtes capable de gagner 0,1€ avec un site, il vous suffit simplement de multiplier votre action par 1000 pour gagner 1000 fois plus. Avec l’automatisation poussée au paroxysme, ce théorème revient bien souvent dans l’univers « underground »; mais avec le recul, j’estime qu’il doit être un peu plus tempéré car au fil du temps survient une situation souvent difficile à maitriser: la saturation.

Bref, cela semble bien idyllique tout cela et les quelques fortunes qui s’y sont faites ne sont pas là pour me contredire. Mais en fait, si le concept est tout de même intéressant, ce n’est pas une si bonne affaire que ça.

Tout d’abord, il faut savoir que lorsque votre domaine est parké chez des gens comme Sedo par exemple, et bien vous n’êtes pas libre de faire ce que vous souhaitez: interdiction de générer du trafic. Ce n’est pas très sympa, comment faire alors pour développer mes gains ? Il est interdit de créer des liens ou faire de l’arbitrage via une régie PPC car c’est mal ! Votre domaine parké a alors intérêt d’être très bien optimisé si vous voulez qu’il intéresse les moteurs de recherche. Et malheureusement, c’est très rarement le cas. Il y a des gens qui contournent le problème en utilisant la bonne vieille méthode du « watermark »: vous collez votre URL dans une image ou une vidéo que vous mettez sur Youtube. Ainsi le trafic obtenu est ce que l’on appelle « typed-in », c’est à dire que l’URL est directement tapée dans le navigateur et elle est donc vierge de toute référence, donc « propre ». Mais c’est à vos risques et périls: vous risquez d’être bannis.
Finalement si vous ne pouvez développer votre trafic, votre site risque de ne jamais être visible et il est même envisageable qu’il vous fera perdre de l’argent. Remarquez qu’un .info chez Godaddy ne coute que $0,99 mais il faut quand même les faire; et puis ca risque de prendre un peu temps avant que vous ne soyez redevable de l’Incitation à Sortir de France.

Et puis il y a une chose quand même essentiel et je sais que ce n’est pas bien du tout d’en parler mais flûte, je le fais quand même: l’argent. Bah oui, c’est quand même important. Alors, je m’explique, accrochez-vous, c’est parti pour une longue plongée dans l’univers des intermédiaires.

Alors voilà, je vous explique la pire des situations, sachant que quelques fois ca peut être moins pire, mais quelque fois c’est encore pire que pire !
Quand vous cliquez sur le lien contenu dans une page parkée, en fait soit vous avez affaire à un simple lien d’affiliation (moins pire) ou bien un lien PPC (Pay Per Click, le pire du pire). Ces liens PPC peuvent être des feeds de régies publicitaires ou parfois de simples comptes Adsense Premium. Donc voilà comment ca se passe au premier niveau: vous cliquez, vous gagnez un peu d’argent et c’est bien le gestionnaire du parking qui vous crédite. Mais en allant un peu plus loin, lorsque vous avez cliqué, en réalité une partie du bénéfice (souvent 50% ou 70%) est allée directement au gestionnaire du parking, l’autre allant à la régie PPC, par exemple Adwords.

La personne qui a acheté le clic est souvent un marketeur, quelqu’un qui gagne sa vie en vendant les produits des autres, une très bonne affaire ;-) Cette personne travaille généralement avec une plateforme d’affiliation en charge de la promotion des produits d’une société quelconque. Parfois certaines de ces plateformes se contentent de facturer un service à un prix fixe, mais d’autres plus spécialisées prennent également une commission au passage.
Finalement après la plateforme, vous trouvez le fournisseur final qui vend le produit. Voilà, j’espère que vous avez compris; en fait, nous sommes en face d’une chaine assez conséquente, avec d’un côté un fournisseur et de l’autre, tout au bout il y a vous avec votre malheureux domaine parké.

Je vous explique avec un exemple afin de faire cesser le doute que je sens jusqu’ici.

Sur son site web, la société « Les Voyages Marquette-lez-lille » vend des séjours de 2 jours à Bruxelles pour la modique somme de 70€. Cette société s’est associée à la plateforme d’affiliation « Deglingfiliation »: pour chaque voyage vendu, la plateforme touche 15% de commission, soit 10,5€. Généreuse, la plateforme commissionne ses affiliés à hauteur de 5€: pour chaque voyage vendu, l’affilié touche donc cette somme.
L’affilié, un type de Lyon qui refuse de donner son nom, choisit une campagne au clic chez KliKlik pour promouvoir le voyage. Tablant sur une conversion autour de 2%, il achète le clic à 0,05€.
Sa campagne est diffusée sur les sites du gestionnaire de parking « Bouchon ». Il se fait que c’est précisément chez eux que vous avez parké votre nom de domaine (mmontricot.com).
Lorsque que quelqu’un clique sur une annonce, Bouchon reçoit de KliKlik 0,025€, soit la moitié de ce qu’a payé le type de Lyon qu’on ne connait pas.

Voilà, et vous ? Ah oui, excusez-moi, je vous avais oublié. Et bien vous recevez l’astronomique somme de 0,125€ de Bouchon. Vous voyez donc clairement où je veux en venir: du fait du nombre incroyable d’intermédiaires, le parking de nom de domaine n’est franchement pas une très bonne affaire. On passe d’un chiffre d’affaire potentiel de 10,5€ à 0,125€, pas de quoi être fier.

Pas de solution alors ? Si bien sûr, il faut aller où va l’argent en réduisant au maximum les intermédiaires. Idéalement, il faudrait pouvoir contacter « Les Voyages Marquette-lez-lille » et travailler directement avec eux. Ce n’est bien sûr pas toujours possible et ils vous recommanderont de vous adresser à « Deglingfiliation », mais parfois ça fonctionne. En fait, cela marche lorsque la société ne sait pas ce que c’est que l’affiliation et que c’est vous, le héros qui lui ramène ce « tout nouveau concept fabuleux qui a fait progresser notre CA de 10% l’année dernière ».

Après, vous pouvez également créer vous même votre propre script de parking. Certaines régies au clic proposent des solutions intéressantes via des feeds XML de produits. Libre alors à vous de les mettre en forme à coup de Perl/PHP et de gagner de l’argent: après tout, les gestionnaires de parking de domaine n’ont pas le monopole.